Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

Содержание

Зачем нужен риэлтор?

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

Кто впервые сталкивается с вопросом купли-продажи или аренды недвижимости иногда задается вопросом: «Зачем нужен риэлтор?». Или уже работая с кем-то, не может понять какие обязанности у посредника, почему его вопрос с недвижимостью не решается, почему процесс стоит на месте, сколько это еще будет продолжаться и т.д.

То есть, у клиента должна быть мотивация для поиска и обращения к риэлтору. Понимание и собственное оправдание присутствия посредника в процессе решения задачи по недвижимости. Конечная цель, к какой его должен привести специалист, без лишних и неоправданных шагов. Осознанная потребность в обращении к услугам риэлтора.

Большинство клиентов обращаются к риелторам по рекомендации близких людей или же, часто прибегают к услугам, обращаясь в ближайшее агентство недвижимости. В первом случае знакомые могут своими словами рассказать, каким образом решался их вопрос и насколько качественно работал риэлтор.

Во-втором случае, можно сказать, что это как попасть пальцем в небо: может – повезет, а может и нет.

Изначально, клиенты хотят знать цену, по которой можно продать объект или уже обращаются со своей цифрой. И при выборе посредника начинают работать с тем, кто «нарисовал» наибольшую стоимость. Тем самым действую против своих же интересов. Так как не разглядели уловки посредников и понадеялись на лучшее.

В работе с объектами недвижимости необходимо учитывать его сегмент, сроки закрытия вопроса (продажа, покупка, аренда), параметры и детали самих объектов.

За счет всей совокупности этих факторов моделируется дальнейшая работа риэлтора. Количество пунктов, которые должен сделать специалист для положительного результата исчисляется несколькими десятками.

И это не просто добавление информации на доски объявлений.

Основная работа и за что должен получать комиссию риэлтор

Для собственника. Риэлтор должен создать такой спрос, при котором его недвижимость будет продана по максимально-рыночной цене на момент экспонирования объекта и в те временные рамки, которые изначально планировались клиентом.

А уже потом, в обязанности входят оценка и подготовка к купле-продаже (аренде) объекта недвижимости, организация просмотров, создание рекламной и маркетинговых кампаний, переговоры, оформление сделки и т.д.

Для покупателя. Риэлтор должен подобрать наилучшее предложение на рынке, среди всех имеющихся и предлагаемых объектов за тот срок, который приемлем клиенту.

И не всегда при этом обязательным является понижением предлагаемой цены.

То есть, на объект уже может быть большой спрос и посредник должен вместе со своим клиентом предложить наилучшие условия к покупке (аренде) собственнику.

Одним из самых эффективных «оружием» риэлтора является сотрудничество со своими коллегами.

Так как они приводят наиболее мотивированных клиентов, зная, что у коллеги объект продается по договору на эксклюзивное право продажи, и по которому он может гарантировано получить половину комиссии от своего коллеги. А это и есть большая мотивация для коллеги, чтобы привести своего клиента-покупателя.

При совместных сделках, для всех сторон сделки, оправдана система партнерских продаж. За счет, которой создается максимальный спрос, благодаря которому продавец продает дороже, чем он бы продавал сам или чем продавал его другой риэлтор.

В Киеве есть сообщество (ПСР), которое работает по своему, внутреннему кодексу этики и правилам, преследующие интересы клиента. Главными качествами при сотрудничестве с клиентами и коллегами у них являются, прежде всего: честность и открытость.

Собственнику (продавцу)

Зачем нужен риэлтор для продажи квартиры? При продаже квартиры, одновременно выставлены десятки, сотни аналогичных по параметрам вариантов. И это все теряется среди тысяч объявлений. Задача риэлтора: за 1-4 недели создать максимальный спрос, при котором квартира будет продана дороже, чем аналоги.

У каждого посредника свои методы работы и инструменты для создания спроса. На эту тему на моем сайте написано несколько статей, созданы разделы и страницы с вопросами.

В принципе собственник и сам может попробовать «попродавать», но как показывает практика – получается у них это дольше и дешевле или вообще «зависает» на долгое время.

Риэлтор же может создать продавцу квартиры дополнительную стоимость объекта и оправдать свое вознаграждение, выраженное в оплате комиссии.

Зачем нужен риэлтор при продаже дома? Думаю, что владельцы понимают и согласятся с тем, насколько сложно продать в сегодняшних реалиях домовладение.

Спроса и ажиотажа особого нет, как и в предыдущие года. Некоторые дома и коттеджи продаются по несколько лет. Завышенные ценовые ожидания и расчеты подвели многих собственников.

Вот поэтому роль посредника в продаже домов возросла.

Это не значит, что риэлтор просто добавит объявление на сайты и повесит баннеры на дом и сразу же найдется покупатель. Нет, это только часть из большого объема работы, которую должен проделать профессионал, чтобы дом был продан по наилучшей цене и не больше чем за 1-2 месяца. Иначе будет риск «задержаться» с продажей как и другие «друзья по несчастью».

Зачем нужен риэлтор застройщику? Не всегда есть понимание у девелоперов и застройщиков, зачем им стороннее сопровождение в продажах.

Благодаря своему опыту, знаю, насколько занижается роль посредника и насколько строителям сложно иногда довести, что «благодаря» их предыдущему опыту с не профессионалами, «стереотип риэлтора» не всегда выражается в отрицательной форме.

Я приверженец того, что каждый должен заниматься своим делом. Строители – строить, риэлторы – продавать. И уже на начальном этапе, понимаешь, что строители пытаются быть одновременно и продавцами.

Очень ярко это начинает проявляться в начальном формировании стоимости за квадратный метр жилья. Потом в непонимании и ошибках в создании маркетингового плана. То есть, это выливается в потерю времени строителю и в итоге «сливании» значительной части бюджетов.

Поэтому, советую застройщикам почитать выше, зачем нужен посредник (риэлтор, агентство, компания по продажам) для собственника и все-таки найти «своего» продавца-профессионала. Чтобы продажи были закрыты четко по срокам, и при этом стоимость удовлетворяла изначальные амбиции застройщика.

Покупателю

Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры и дома или другой недвижимости? Посредник, получив заказ, должен за определенное время предоставить наилучшие предложения своему клиенту-покупателю.

В некоторых случаях можно существенно «опустить» в цене по интересующему объекту. Но, учитывайте, что на лучшие объекты всегда выстраивается очередь.

Поэтому задача посредника сделать своего клиента, тем счастливчиком, которому достанется желаемый и лучший объект недвижимости.

Если клиенту подбирается недвижимость в новостройке, то здесь пригодиться знания риэлтора, которых нет у покупателя. Потому что могут быть «подводные камни», с которыми клиент рискует «познакомится» уже став его собственником.

Арендодателю

Зачем нужен риэлтор при аренде (сдаче) квартиры?
Собственнику (арендодателю) необходимо за короткий срок сдать свой объект недвижимости.

Но при этом, он не всегда знает, что при создании хорошего спроса квартира не только быстро найдет своего арендатора, но и при правильной работе будет сдана по наилучшим условиям (более высокая ставка, выбор и лояльность к определенным клиентам, аренда с оплатой по максимальному сроку и т.д.). А для этого нужен специалист, который работает на повышение спроса в кратчайшие сроки.

Преимущества работы с риэлтором при продаже

Основными инструментами для риэлтора в создании спроса должны выступать: предпродажная подготовка, правильная стартовая цена, день открытых дверей.

К сожалению не все риелторы используют профессиональные инструменты продажника, а ограничиваются только добавлением объявлений на сайты. Теряя драгоценное время собственника, затягивая в длительный процесс купли-продажи.

Мало того, что профессионал экономит время собственнику, так он при этом еще дорого, как для рынка продает объекты.

Чтобы была ясность в происходящем, необходимо показывать динамику процесса, и ознакомлять клиента с отчетностью на еженедельной основе. Чтобы вовремя проводить корреляцию в запланированных работах.

Не путайте работу риэлтора с другими услугами

Я бы все-таки не путал основную работу риэлтора и не придумывал (додумывал), что там должен делать посредник.

Юридические услуги и сопровождение – это работа юриста, нотариуса. Хочет и может сделать проверку, сбор документов посредник – вперед, но это ни как не основная его работа. И оцениваться она может почасово, а никак в виде комиссии в %-х.

Добавление объекта в базу, размещение объявления. За размещение недвижимости платить комиссию, за то, что объект «затеряется» среди десятка-сотни-тысяч объектов? Абсурд.

Но этим многие пользуются и хвастаются большими базами объектов перед клиентами. Но толк от этого кому, клиенту? Нет.

Сколько на его объект будет выделяться времени? Или вообще о нем будут вспоминать, что есть такой и что его надо продать и клиенту закрыть вопрос максимально и быстро.

Цена этого вопроса – это цена размещения на платной основе на специализированных сайтах, плюс стоимость потраченного времени. И все. Какая тут комиссия за услуги?

Консультации. Вообще должны быть на бесплатной основе.

Но, при этом за первые часы общения должно быть прояснение, нужны ли вы друг другу, как клиент и посредник? Или все-таки нет, клиент хочет большего, а посредник может и не готов к плодотворной работе.

Вопросы, связанные с помощью в кредитовании, советы по выбору стройматериалов и стилю ремонта, предложение дизайнера, архитектора, банка, юриста, нотариуса, также могут быть предложены по личной инициативе посредника.

***

Зачем нужен риэлтор? Надеюсь, что ответ вы получили, и уже появилась ясность в роли риэлтора в посреднических операциях.
К сожалению, еще достаточно посредников и «случайных» людей на этом рынке, которые дискредитируют профессию риэлтора. Желаю вам найти наилучшего специалиста и профессионала, который воплотит в реальность ваши планы!

Отправь заявку

Оставьте это поле пустым, если вы человек:

Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость в кратчайшие сроки по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки.

Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы.

Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в

Источник: http://grishko.com.ua/zachem-nuzhen-rieltor

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры?

Достаточно часто люди задаются вопросом, для чего нужен риэлтор при покупке квартиры.

Риэлтора также называют брокером или маклером, что имеет один и тот же смысл — это посредник между продавцом и покупателем какого-либо недвижимого имущества.

Не всем понятна его истинная роль, казалось бы, что там регулировать в их взаимоотношениях, продавец предложил, покупатель — согласился приобрести, и всё, сделка состоялась, зачем им третий?

Основные моменты, связанные с деятельностью риэлтора

Деятельность риэлтора неразрывно связана с достижением наиболее выгодных условий для его клиента. Условно все действия риэлтора можно разделить на:

  1. Вспомогательные: организация рекламы объекта, выставленного на продажу; осуществление поиска жилья, соответствующего запросам клиента; демонстрация продаваемого объекта недвижимости; непосредственное участие в сборе и оформлении всех необходимых справок и бумаг. Стоит отметить, что с подобного рода процедурой в силах справиться хоть как-то подготовленный человек, особых знаний и навыков не требуется. Проведённые работы и их результаты сильно скажутся на последующих этапах осуществления сделки.
  2. Основные: непосредственное участие в проведении сделок купли-продажи, заключение различного рода соглашений, осуществление переговоров с клиентами. Здесь уже без особой подготовки и профессиональных качеств в области законодательства не обойтись.

Каждый профессиональный риэлтор должен обладать способностями прогнозирования ситуации на рынке недвижимости и всегда держать её под контролем. В случае необходимости он должен дать дельный совет своему клиенту и лично предпринять требующиеся меры. Также риэлтор:

  • организовывает передачу аванса;
  • согласовывает сроки осуществления сделки купли-продажи;
  • обеспечивает проведение оценки юридической чистоты заключённого договора;
  • лично присутствует в момент проведения самой сделки.

Хороших квалифицированных риэлторов не так уж и много, поэтому объёмы работы каждого из них могут достигать таких масштабов, что справиться с ними зачастую бывает весьма сложно. Они проводят огромное количество сделок с абсолютно разными клиентами, и с каждым нужно согласовать любой сложности вопросы.

Бывают и такие ситуации, что сделки срываются, это в основном происходит по вине клиентов, ведь каждая сторона стремится получить для себя как можно большую выгоду, и их интересы в итоге расходятся.

Какой бы сложной и запутанной ситуация ни была, риэлтор всегда пытается выискать компромиссный путь решения проблемы, к большому сожалению, предложенные варианты не всегда устраивают обе стороны.

В каких случаях можно обратиться к риэлтору?

Да, в работе профессионального риэлтора зачастую таится много тонкостей, которые на первый взгляд бывают даже незаметны обычному среднестатистическому жителю страны. Он всегда придёт на помощь в следующих ситуациях:

  1. При возникновении сомнений по поводу оценки квартиры. Многие задаются вопросом: какая оценка будет наиболее выгодной и честной, и какова цена на рынке недвижимого имущества в настоящий момент.
  2. Неосведомлённость по поводу того, где можно размещать рекламные объявления о продаваемой недвижимости.
  3. При появлении вопросов о возможных сроках продажи недвижимости;
  4. Существуют вопросы, связанные с желанием понизить стоимость приобретаемого объекта.

В современном мире в огромных красочных офисах риэлтерских агентств с их приветливыми и вечно улыбающимися менеджерами бывает очень трудно распознать профессионального, надёжного и честного риэлтора.

Исключительно по внешнему облику этого сделать вообще невозможно. Поэтому стоит обратить внимание на отзывы о компании и её сотрудниках в частности, возможно, это и поможет сделать правильный выбор.

На что обратить особое внимание, выбирая риэлтора для выполнения операции по приобретению квартиры?

  1. Опыт работы. Несколько лет стажа будут вполне достаточными, чтобы понять, что риэлтор не разочаровался в своей работе, а значит, дела его идут достаточно неплохо.
  2. Наличие положительных отзывов. Отличный аргумент для выбора именно этого риэлтора – рекомендации коллег, знакомых, родственников.

    Желательно, чтобы такая рекомендация была не одна, иначе как ей можно доверять.

  3. Соответствующая специализация. Выбор должен пасть на того специалиста, который ранее уже занимался делами вашего типа.
  4. Личная встреча.

    Одного телефонного разговора недостаточно, чтобы довериться риэлтору, поэтому необходимо организовать беседу с глазу на глаз. Здесь же у вас появится возможность задать ему все интересующие вас вопросы, как в отношении его самого, так и по поводу сделки.

Вот, пожалуй, вы и готовы к сотрудничеству с риэлтором, выбор за вами, а сделать его вы теперь сможете без какого-либо труда.

Источник: http://o-zhile.ru/zachem-nuzhen-rieltor-pri-pokupke-kvartiry/

Стоит ли при продаже квартиры работать с риэлторами

Многие предпочитают самостоятельно организовывать продажу собственных квартир. Одни просто не доверяют риэлторским агентствам, другие не согласны тратить дополнительные денежные средства на посредников. Но можно найти грамотных специалистов, способных решить проблему с максимальной выгодой для обеих сторон.

Первая встреча с продавцом жилья – начальный этап сотрудничества при использовании любой схемы. После получения заказа на услуги специалист может выполнять ряд действий:

  1. Проведение осмотра объекта.
  2. Обсуждение деталей самой продажи, взаимодействия.
  3. Изучение района и дома, окружающей инфраструктуры.

Отдельно проверяется наличие полномочий на использование квартиры по своему усмотрению. По продаваемому объекту требуется получить как можно больше информации. Это касается и имеющихся недостатков, проблем.

Идеальная ситуация – когда этот документ отвечает интересам каждой из сторон. Ведь оба участника могут столкнуться с определёнными рисками. Нюансы взаимоотношений между сторонами должны быть определены максимально чётко.

Обсуждаются следующие дополнительные вопросы:

  • Условия по продаже.
  • Вознаграждение риэлторов.
  • Ответственность за нарушение условий.
  • Наказание при отказе от сделки.

Схема работы с риэлтором.

Риэлтору нужны будут документы на квартиру, а так же доступ в помещение, чтобы при необходимости показывать его покупателям.

Плюсы и минусы работы с риэлтором

Риэлтор – специалист, который помогает при заключении сделок. Он выполняет массу полезных функций:

  1. Организация сделки вместе с расчётами по ней.
  2. Самостоятельное проведение проверки документов.
  3. Консультации, подготовка некоторых бумаг для сделки.
  4. Организация передачи авансов, задатков.
  5. Определение сроков сделки.
  6. Определение ключевых условий у противоположной стороны.
  7. Договорённости по времени просмотра, организация показов.
  8. Помощь с поиском подходящего варианта для решения проблемы.
  9. Выставление информации по продаже в сети.

Самый большой риск – в том, что всегда есть возможность натолкнуться на мошенников. Часто различные меры предприниматься не с целью обмануть клиента, а из-за страха того, что сделка сорвётся. Но и тут есть опасность. Потому стоит быть внимательными.

Процедура заключения и оформления сделки

Когда покупателя удалось найти, важно согласовать все нюансы, касающиеся будущей сделки. Обычно сама процедура выглядит следующим образом:

  • Сначала риэлтор сообщает продавцу о покупателях, которые решили откликнуться на предложение.
  • После согласования вопроса особенности сделки обсуждаются уже с самими покупателями. От этой же стороны принимается определённая сумма аванса.
  • Потом требуется проверить, присутствуют ли все необходимые бумаги для заключения сделки.
  • Остаётся только подготовить договор, а затем – назначить дату подписания договора.

Почему стоит обращаться к риэлтору при продаже квартиры, расскажет это видео:

Перед встречей рекомендуется провести инструктаж для каждой из сторон. На встречу приходят не только с паспортами, но и с иными документами, подтверждающими личности, соответствующие полномочия.

Об ожиданиях клиента

Для каждой из сторон есть преимущества, когда в сделках участвует риэлтор. Не нужно тратить много времени на то, чтобы разместить объявление о продаже, искать покупателей, лично встречаться с ними.

Продавец же хочет, чтобы сделка прошла быстро, с максимальной выгодой. Для покупателей так же имеет значение юридическая чистота осуществляемых действий. Если специалист действительно хороший, то он обследует объект по всем имеющимся факторам.

Чтобы заключить сделку, потребуется установить наличие или отсутствие следующих факторов:

  1. Полномочия продавца на отчуждение квартиры.
  2. Дополнительные споры по поводу квартиры.
  3. Права других лиц на продаваемый объект.
  4. Долги по расчётам за жилищно-коммунальные услуги.

Риэлторы сопровождают сделку, на каждом из её этапов.

Стоимость

Услуги квалифицированного специалиста не могут предоставляться только на бесплатной основе. Этот показатель может быть разным, в зависимости от других факторов:

  • Объём работы.
  • Сроки договора.
  • Стоимость самого объекта и сделки.
  • Сложность работы.

Чем отличается хороший и плохой риэлтор? vsem-kvartira.ru

Главное – подробно в самом договоре прописать особенности передачи денег, порядка внесения. У клиента должен сохраниться документ для подтверждения проведения данной операции.

К чему присмотреться при выборе риэлтора

Заключение самого соглашения на услуги – самый важный момент, требующий внимания. Личность и квалификация риэлтора проверяются в обязательном порядке, при его выборе. То же касается самого договора, который даётся на подпись. Главное – не торопиться.

В документе требуется отразить все важные условия сделки, а так же действия со стороны обслуживающего специалиста. Договор должен содержать несколько пунктов:

  1. Подробное описание самой продаваемой квартиры.
  2. Стоимость квартиры.
  3. Положение об обязанностях риэлтора.
  4. Размер вознаграждения.

Отдельно изучаются пункты, связанные с нарушением условий соглашения. Не стоит бояться задавать дополнительные вопросы, если некоторые пункты договора смущают, остаются непонятными. Риэлторы в большинстве случаев готовы пойти на уступки, ведь им интересно привлекать новых клиентов.

Знания, умения и опыт – обязательные требования для тех, кто работает риэлтором. Сами рабочие процессы строятся на основании определённых правил, наработанных схем. Хорошие и добросовестные сотрудники способны заключать сделки таким образом, чтобы обе стороны получали преимущества.

Главное – перед подписанием документов внимательно изучать договора, смотреть на квалификацию риэлторов.

Отзывы

Согласно отзывам, риэлторы реально помогают людям только в том случае, если у них имеется достаточный опыт и квалификация. Необходимо искать специалистов, которые действительно заинтересованы в своём деле. И способны достичь результата при любых условиях сделки.

Во сколько обойдется работа риэлтора при продаже квартиры, смотрите видео:

Слишком велика вероятность, что будут совершены мошеннические действия. Или можно натолкнуться на обычную небрежность, что часто приводит к негативным последствиям для обеих сторон.

Заключение

На практике часто встречаются покупатели и продавцы, которые всеми вопросами и проблемами по сделке занимаются самостоятельно. Причина в том, что граждане не знакомы с тонкостями процесса. Им неизвестны и недоступны возможности продажи объекта по действительно выгодной цене.

Привлечение посредника к оформлению сделки всегда способствует снижению рисков. Но и при общении с такими специалистами всегда есть нюансы, о которых лучше помнить. Покупатель и продавцы всё равно должны самостоятельно контролировать работу посредника.

Медлительность и осторожность должны присутствовать, но в меру. Регулирование данной деятельности на законодательном уровне отсутствует, но этот вопрос уже неоднократно рассматривался. Ведь услуги профессионалов в сфере недвижимости остаются востребованными.

Согласно мнению многих, стоит ввести обязательную сертификацию для данного вида деятельности, прохождение дополнительной подготовки.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/rabota-s-rie-ltorami.html

Юридическое агентство недвижимости в Казани

29 Сентября 2017

Есть мнение, что покупка и продажа квартиры – простое дело. Многие говорят: «Зачем нужен риэлтор? Можно все сделать самому, а агентства недвижимости даром едят свой хлеб»! Давайте разберемся так ли это на самом деле.

Если есть Avito, то что делаете вы?

Сайты тоже зарабатывают деньги. После размещения объявления нет гарантий, что его увидят. Параллельно с вами информацию выкладывают сотни человек. Данные быстро уходят вниз или на другие страницы. 

Можете возразить, что его можно поднять. Это так, но у вас есть столько времени, чтобы регулярно платить за поднятие рекламы на одном сайте? При этом не получая никаких гарантий? А если продажей занимается Домино, то об этом узнают на десятках площадок. И мы сами следим за тем, чтобы информациявсегда была в топе.

Это не единственный канал поиска клиентов. В нашем агентстве есть call-центр. Ежедневно туда поступаютзвонки с рекламы в интернете. Часто клиенты интересуются объектом, который уже не продается. Но мы вносим их в базу. Когда появляется подходящий вариант, сразу ставим их в известность. Зачастую это работаетбыстрее, чем реклама в интернете.

Продаем правильно

Наши специалисты берут продажу и покупку в свои руки. Мы правильно фотографируемквартиру. В рекламе она выглядит ярко и привлекательно. Потенциальный покупатель заинтересуется, а не закроет вкладку разочаровавшись в тусклых изображениях. Сейчас время визуализации. Картинка играет большую роль.

Мы грамотно составимобъявление, ориентируясь на запросы в интернете. Укажеминформацию, которая максимально привлекает покупателей и поможем выставить адекватнуюцену. Вы получите хорошие деньги, не потеряв ни рубля.

Самое главное, что весь переговорный процесс ложится на наши плечи. Специалисты знают принципы делового общения, этикета и психологии. Мы добиваемся расположения клиента, не говорим лишнего. Однажды мы за 2 дня продали квартиру, которая не продавалась 2 года. Без снижения цены!

Покупаем без обмана

Покупка также не является простым делом. Здесь больше всего подводных камней: от проблем с документами до откровенного мошенничества. Давайте подробнее разберем все аспекты.

Сразу вам сообщим, что регистрационная палата не является на 100% надежным барьером от ошибок в документах. Наша компания работает на рынке 6 лет. Мы знаем, что всегда нужна тщательная проверка всех бумаг. Разберем основные проблемы, которые встречаются при оформлении сделок.

Ипотечное обременение

Тут все просто. Человек продает квартиру, которая находится в залоге у банка. Чаще всего, у продавца есть желание купить новую побольше и перекредитоваться. Это невозможно без закрытия ипотеки.

Продавец хочет закрыть ипотеку деньгами, которыми вы расплачиваетесь за покупку. В этом случае, агентство документально фиксирует, что покупатель дает часть денег на погашение кредита и средства входят в стоимость квартиры. Вы официально защищены со всех сторон.

Несколько собственников

Многие семьи платят за ипотеку деньгами материнского капитала. В случае продажи закон требует, чтобы детям были выделены доли. Сами вы не сможете выяснить была ли ипотека, использовался ли материнский капитал, да и вообще не увидите детей продавцов.

А опытный риелтор обязательно обратит внимание на все мелочи. Вот на полке детские игрушки, а рядом со стиральной машиной комбинезон маленького размера. Здесь живут дети. Дальше собирается информация и оказывается, что объект просто так купить нельзя. Если этого не сделать, через 18 лет к вам могут постучаться молодые люди с претензией, что в этом доме есть их доля.

Есть варианты и на грани криминала. Сейчас много разводов. Жилплощадь супруги покупали вместе. Затем развелись, муж ушел жить в другое место, оставив квадратные метры бывшей жене. Однажды она решает их продать.

Есть миф, что можно сделать это после того, как прошло 3 года с даты развода, но это не так. Должно пройти 3 года со дня, когда муж дал официальное разрешение на продажу. Чувствуете разницу?

Регистрационная палата пропустит эту сделку с пометкой, что продажа может быть оспорена другим собственником. Вряд ли вы пойдете на такие условия. Но вы ничего не заметите, если жена продала её брату или другу. Тот согласился на оспоренные сделки, получил документы, выставил жилище на продажу и в его случае сделка уже не оспаривается.

Через некоторое время бывший муж может предъявить претензии на часть жилья. Грамотный риэлтор досконально отследит историю жилплощади и выявит возможные угрозы.

Откровенный криминал

Недавно на рынке Казани была попытка продажи квартиры с помощью доверенности, выданной на Украине. Дело в том, что у наших соседей лицензию нотариуса получить просто, достаточно иметь юридическое образование. Человеку выдается доверенность на Украине, чтобы он продавал в Казани. Странно, не так ли?

В итоге выяснилось, что объект хотели продать нескольким людям. Специалисты по недвижимости смогли пресечь эту операцию.  С доверенностями часто возникают проблемы.

По закону человек имеет право участвовать в сделке, если доверенность действует именно в этот день. Бывает так, что ему разрешены операции в августе, а он их совершает в сентябре. Это незаконно. Так якобы сын продаёт квартиру мамы, но прав у него на это нет. Вы тратите деньги на квадратные метры, которые покупать нельзя.

У нас был случай, когда клиент подал объявление о продаже загородного дома. Ему поступил звонок от клиента. Тот сказал, что ему нравится дом, и он его покупает. Сейчас он переведет задаток, но ему для этого нужно сообщить код, который придёт по смс. Хорошо, что наш клиент посоветовался с нами, и мы пресекли попытку мошенников получить доступ к средствам на карте.

Мы не хотим сказать, что рынок недвижимости опасен. Но там крутятся деньги покупателей и продавцов. Всегда есть те, кто хочет их заполучить. Поэтому нужно защищать себя.

Покупка по Trade in

В Казани все больше новостроек. Люди планируют расширятся и подбирают себе квартиры побольше. Но на первом этапе следует продать старую. Пока оформляются документы, квадратные метры в новостройке могут уйти или вы не успеете воспользоваться привлекательной акцией.

 Как мы помогаем клиентам в этом случае? Почти все казанские застройщики являются нашими партнерами. Мы договариваемся с ними о том, что новая квартира покупается на деньги от реализации старой. Новая жилплощадь будет за вами, мы спокойно продаем старую квартиру, а застройщик ждет.

Если речь идет о строящемся доме, то вы спокойно живете у себя. Дом достраивается, старая жилплощадь продается, и вы переезжаете.  Если нужна ипотека, то через нас вы получите кредит под хорошие проценты. Мы сотрудничаем со всеми ведущими банками.

Сопровождение от А до Я

Надеемся, что мы полностью ответили на вопрос зачем нужен риэлтор. Наши специалисты полностью берут на себя сопровождение сделки:

  • Проверяем историю квартиры;
  • Помогаем со всеми документами;
  • Сопровождаем в регистрационной палате;
  • Гарантируем законность всех операций.

Юридическое агентство недвижимости «Домино» страхует свою профессиональную деятельность. Обращайтесь к нам и спокойно отмечайте новоселье!

Источник: https://domino116.ru/news/novosti-agentstva/zachem_nuzhen_rieltor/

Зачем нужен риэлтор

Вопрос: «Зачем нужен риэлтор?» волнует, наверное, каждого кто решил продать или купить квартиру, дом, земельный участок, или же арендовать или обменять комнату или какой-то иной объект недвижимости. Многие считают, что при покупке квартиры или дома риэлтор необходим из соображения безопасности, а вот при продаже недвижимости — его присутствие вовсе необязательно.

Но практика показывает, что именно самостоятельные попытки продать свою недвижимость обычно приводят к печальному результату, поскольку только профессионал может выявить в милой старушке или скромном молодом человеке «законного» мошенника, который делает деньги, пользуясь лазейками в несовершенном российском законодательстве.

Риэлтор же экономит ваше время и деньги, спасая вас и от хождения по разным инстанциям. Все действия риэлтора направлены на успешное (максимально выгодное для клиента) совершение сделки. Работу посредника можно разделить на две составляющие: «технические» и «основные».

К «техническим» относятся: рекламная компания продаваемого объекта, поиск квартир по заданным параметрам, организация просмотров или показов квартиры, сбор справок и документов. Успешное исполнение «основных» обязанностей риэлтора, требует не только знания законов, но и технологии проведения сделок, умение вести переговоры с контрагентами.

И это, пожалуй, основной инструмент профессионального риэлтора. Он всегда контролирует ситуацию, может спрогнозировать её развитие. А при необходимости предпринять меры. Неопытный человек действует практически вслепую.

Традиционно, именно риэлтор ведет все переговоры, организует и проводит передачу аванса или задатка, согласовывает сроки проведения предстоящей сделки, а самое главное проводит экспертную оценку юридической чистоты предстоящей сделки, и наконец, организует и проводит саму сделку.

Немало? И действительно, объем работы огромный, особенно если одновременно совершается несколько сделок (альтернативных покупок). А таких сделок большинство. И поскольку все являются «звеньями одной цепи», со всеми необходимо согласовать массу различных нюансов. Многие сделки срываются потому, что стороны не смогли договориться, найти компромиссное решение, ведь каждый «тянет одеяло на себя». Вести переговоры — это умение, которым владеет профессиональный риэлтор.

Оценка стоимости квартиры

Итак, обратившись к риэлтору, первое, в чем он может помочь — объективно оценить вашу недвижимость. Именно правильная оценка недвижимости помогает принести максимальную прибыль и съэкономить время. Опытный риэлтор в курсе реальных продажных цен, т.к часто при продаже цена значительно снижается.

От этого во многом зависит, насколько конкурентоспособной и интересной будет цена вашей квартиры для потенциальных покупателей. Ведь если стоимость слишком высока, покупатели даже не будут рассматривать предложение, а если цена занижена, то вы просто теряете деньги.

Цена квартиры зависит от множества факторов, и это не только близость к центру города, к метро, а также важен метраж, этаж, престижность района и состояние жилья. Чтобы определить реальную стоимость объекта, риэлторы анализируют аналогичные объекты недвижимости, обзванивая и осматривая, к примеру, квартиры в конкретном районе, выявляя, чем они лучше, какие имеют недостатки, т.

е мониторят рынок недвижимости. Это очень специфичная и трудоемкая работа, однако, она позволяет не только реально оценить вашу квартиру, но и выявить для покупателя ее достоинства по сравнению с аналогичными вариантами.

Реклама объекта недвижимости

Другой важный момент для продажи или сдачи в аренду жилья — это реклама вашего объекта недвижимости. Именно, правильная организация рекламной кампании — залог успеха при продаже жилья.

Чтобы информация о вашем предложении попала к потенциальному покупателю, реклама должна охватывать как можно большую аудиторию. Агентство максимально быстро распространит исчерпывающую, достоверную, правильно структурированную информацию о вашей квартире.

Про ваше предложение узнают сотни заинтересованных в покупке квартиры клиентов. Технология отработана, налажены каналы, по которым риэлторы оперативно обмениваются эксклюзивной информацией.

При необходимости, компания размещает рекламу Вашей квартиры в специализированных газетах и журналах, интернет-изданиях и на порталах нежвижимости.

Многие считают, что рекламу дать может любой грамотный человек, особенно если он знаком с интернетом.

Существует множество досок объявлений, опубликовал бесплатно и зачем платить лишнее? Но чтобы ваше объявление увидел потенциальный клиент, среди миллиона предложений и запомнил ваше, таких объявлений должно быть порядка тысячи. При этом покупатели для поиска квартир также обращается к агенту, который в свою очередь не ищет объекты в интернете.

Чистота сделки недвижимости

Выяснение юридической чистоты недвижимости, т.е. факторов, по которым сделка может быть признана недействительной — это та работа, с которой никто кроме серьезного риэлторского агентства не справится. Опытные риэлторы-юристы не дадут клиенту «добро» на приобретение квартиры, пока не выяснят всю историю перехода прав собственности на нее.

Были случаи, когда для уточнения каких-то деталей риэлторы разыскивали бывших владельцев жилья, даже проживающих за границей, а также наследников. Понятно, что сам покупатель такую проверку произвести не в состоянии. Мало того, в большинстве случаев он даже и не представляет, на что следует обращать внимание, знакомясь с документами на квартиру.

Ну а цена такой беспечности может быть равна стоимости приобретаемого жилья.

Безопасность рассчетов

Столичные квартиры стоят немалые деньги, поэтому двойная гарантия на этом этапе (риэлторской фирмы и банка, через который совершается сделка) не помешает.

К тому же, вся процедура расчетов — от внесения залога до получения документов на квартиру и ключей — таит в себе массу опасностей и для продавца, и для покупателя.

Избежать их помогут специалисты, обеспечивающие сопровождение сделки.

Комфорт и спокойствие

Спокойствие в период покупки или продажи жилья дорогого стоит. Поэтому клиенты ищут компании, которые не просто предлагают стандартный перечень услуг («продам, обменяю, расселю»), но и берут на себя дополнительные хлопоты: помогают собрать нужные справки, сняться с регистрационного учета, прописаться по новому месту жительства и т.д.

Стоит обратить внимание на то, что не все фирмы добросовестно выполняют свои обязательства перед клиентом, и потому ответственность сторон обязательно должна быть прописана в договоре с агентством.

Обращайте внимание на опыт и репутацию компании, интересуйтесь, какие гарантии она предоставляет клиентам, и тогда вам не придется тратить нервы на каждом этапе сделки с недвижимостью.

Из выпуска от 03-10-2011 рассылки «Про кредиты и ипотеку»

В какие агентства недвижимости не надо обращаться

Как показывает практика, не все риэлторы так хороши, как описано выше, как и не все агентства недвижимости «белые и пушистые».

Личный опыт общения с агентами по недвижимости характеризует как самого агента, так и агентство в целом, взявшего такого агента на работу и являющегося лицом этой компании.

Поэтому полагаю справедливым делать вывод об агентстве в целом на основании такого опыта общения.

Итак, не рекомендую обращаться в Санкт-Петербурге в:

  1. агентство недвижимости «Инком-Петербург» (а на самом деле ООО «Инком-СПб»), у которого единственный офис на ул. Б.Морская, д.25 (офис 5) и тел. +7 812 9831044, факс +7 812 3120647

  2. агентство недвижимости «Аврора» (ООО «Аврора») у которого единственный офис на пр. Чернышевского, д.1 (офис 304) тел. 329-57-57

Статья написана и размещена 3 октября 2011 года. Дополнена —

ВНИМАНИЕ!

Копирование статьи без указания прямой ссылки запрещено. Внесение изменений в статью возможно только с разрешения автора.

Источник: https://yuridicheskaya-konsultaciya.ru/nedvizhimost/uridicheskaia_konsultacija_po_nedvijimosti-rieltor.html

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: